龚海燕，网名“小龙女”，“潇湘燕子”，“辣椒”，毕业于北京大学中文系。 获得复旦大学大学新闻学硕士学位。 2003年10月8日，她筹集了自己的资金，并为大学生建立了一个约会网站：嘉缘。 今天的光环和致富的出色创业精神与她鲜为人知的艰难童年密不可分。
龚海燕出生于湖南省桃园县嘉桥镇的一间贫民窟。 “从初中的第二年开始，我每年夏天出售冰棍来赚取学费。” 龚海燕说。
1992 1992年8月，龚海燕经历了极大的欢乐和同情 ：首先，我收到了省重点中学桃园第一中学的录取通知。 几天后，她出了车祸，右腿粉碎性骨折！ 车祸发生时，她正在出售冰棍。 这次车祸使不那么富裕的龚家人欠下了3000多元外债。 坚持到高中第一学期，龚海燕选择退学。 当时，她的成绩排名第二。 她说服父亲找亲戚借了三千多元，并在乡镇小学附近开设了一家学生用品商店。 她去常德市的批发市场自己买东西，只剩下商店。 一年之内，他赚了7000多。她突然发现这笔钱相当不错。 一年后，带着对海洋的渴望和青春的梦想，海盐去了珠海工作。 在珠海的松下公司，她利用自己的文学才能从一名普通的女勤奋工作变成了内部报纸编辑。
尽管工作和生活进展顺利，但在梦中流连忘返的是学术气息。 1996年11月23日，辍学三年的龚海燕回到桃园第一中学读高中。 到这个时候，她已经快21岁了。 当时，全国高考年龄限制为24岁，“正好赶上末班车”。
1998 1998年7月，这个辍学三年的女孩通过了北京大学中文系的考试，获得了该县最高的文科奖。2002年从大学毕业后，她被送到复旦大学新闻学院攻读研究生。
在研究生院期间建立了一个婚姻场所
因为她从高中退学了三年，从大学到研究生院， 龚海燕向来比同班同学Big大。“我的个人问题已经成为一个大问题。我的母亲非常着急，所以我必须开始结婚。” 谈到这一点，龚海燕笑了，没有丝毫的扭曲。
龚海燕坦率地告诉作者，在研究生期间，他被婚介网站欺骗了两次。 正是这两种欺骗使她为婚姻和爱情创造了一个严肃的约会平台。 “当时我没想到会是这样。我正在研究媒体管理。起初，我只是想使用该网站练习自己的技能，并为自己或周围的研究生提供一个平台。 ”
龚海燕照他说的做。 当时，她在北京大学读书的时候，她的家教还剩下近4万元。 因此，她拿出1000元人民币，创建了一个简单的网页，并开始游说她周围的人向她发送信息。 “ *一开始基本上是我的朋友和同学。网页也非常简单，一个接一个地排在首位。起初是同济医科大学的女硕士，然后是上海交通大学的男医生。 。甚至连嘉园都开了，龚海燕回忆说
800，1,000，10,000 ...网站上的人数成倍增加，龚海燕的脚步无法停止。 2004年2月15日，应会员的要求，龚海燕同时在北京和上海举行了一次约会会议，甚至赚了1万多元，当年她注册成立了上海华千书信息技术有限公司。 。
该网站使龚海燕不仅可以收获物质财富，而且还可以收获另一半。“呵呵，他实际上是我们网站的成员。 他在会议上认识了我，并邀请我上网。 见面后，他感觉还不错。”谈丈夫时，龚海燕笑道：“一个多月后，他用自行车带我开车去办理结婚登记，只花了9元。朋友嘲笑我们，因为那座旧房子着火了，它燃烧得如此之快。 “
serious认真地赢得了市场
那时，互联网上到处都是各种各样的约会网站，但是因为门槛太低了 ，几乎所有人都充斥着不健康的约会信息，例如夜床和婚外情；龚海燕采取了另一种方法，实施了会员制，对具有大专以上学历的会员进行定位，并要求会员提交真实的身份证件信息 。
她*最初的想法是帮助我周围的年长者和受过良好教育的朋友找到合适的合作伙伴。没想到，到2005年底，嘉源市的成员已经达到32万， 它已经连续数月跻身百度交友网站的冠军之列，在2006年初被i-Resources Market Information评为婚姻交友网站中排名第一的交友网站，距嘉元成立三年多 以前，已有近60万人发现了自己的重要 她在线上。 即使没有广告。 无需花费任何宣传费用，“认真的爱情和婚姻”的定位和严格的身份识别系统迅速赢得了嘉园的市场。
2007 2007年4月，嘉园获得了新东方创始人徐小平，王强和钱永强的资助，共计4,000万元人民币。 其实，这并不是龚海燕获得的第一笔风险投资。 2005年5月，龚海燕收到了一封来自“老钱”的电子邮件。 这笔旧钱是新东方副总裁钱永强。 他在信中说，他相信：“它的前途是光明的。我希望龚海燕能够专注于创建此网站。
几天后，钱永强从北京飞往 上海。“我们在金茂大厦54楼。 在咖啡店里聊了一个小时之后，没有签订任何协议。 回到北京后，他在网站上投资了200万元。 “
of老谦的来访使龚海燕显得有些犹豫，他坚定了这一点。当该网站启动时，一台服务器和几台计算机就足够了。结果，龚海燕的 投资于服务器和带宽的资金也急剧增加。我自己的钱花了，我丈夫的所有钱都花了。 她的工作时间越来越长，最初是8个小时，然后是12个小时，然后经常熬夜，“我以前很胖，因为这个网站，我瘦了28磅。”
在困难的情况下成长
根据有关机构的预测，中国网上约会，约会市场规模将达到653 2008年，企业年销售收入突破亿元，年复合增长率为106.2％。 根据Alexa的流量统计，嘉园的网站浏览量目前仅次于全球最大的约会网站Match.com。 在MSN主页上，嘉园已经占总流量的58％，超过其他MSN合作伙伴的流量之和。 “风险投资始终希望您能为人民服务而获得回报，因此，在实现社会利益的同时，必须有经济利益。这是我的目标。” 龚海燕说。
但是如何才能真正体现网站的服务特征 要实现真正的盈利能力，这是目前所有国内约会网站都面临的难题。 Match.com是全球最大的约会网络，2006年的营业收入超过20亿元人民币，其中很大一部分来自收取会费。 由于中国的网民习惯于免费，所以包括嘉园在内的几乎所有约会网站都目前免费为网民提供服务。 寻找合理有效的盈利模式已成为整个行业面临的问题。 在这种情况下，龚海燕开始利用自己手中的686万会员的巨大资源，建立一个独立的婚礼网站，以发展婚恋行业的下游业务，并开发更多的增值收费项目。 除网站外，嘉源还开发了诺基亚和Palmxun等手机合作伙伴。 等待中国人习惯于网上约会服务收费是一个漫长的过程。 在此之前，龚海燕仍然任重道远。
Jia目前，嘉源市已有1350万注册会员，另一半则有260万人在这里注册，龚海燕获得了“中国第一位在线媒人”的美誉。 。
由于实施成员身份免费系统，嘉源的主要收入来自互联网广告，离线VIP婚介服务，在线增值产品，离线活动等。前者包括虚拟礼物，VIP会员服务等，每笔毛利约为200万 年; 后者是各种相亲会议。 去年，今年有300多个会议，今年有500多个会议。
接下来，嘉园将开始进入婚庆市场，年消费总额达3000亿元，其独立的婚宴网络将正式启动。
